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     隨著顆粒機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如今的淡季，將不再是個(gè)平淡的時(shí)期，哪個(gè)企業(yè)在這個(gè)看似比較“淡”的時(shí)期，表現(xiàn)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)快，出其不意，搶先造勢(shì)，哪個(gè)企業(yè)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
    大家也許發(fā)現(xiàn)，我們公司的產(chǎn)品，也曾頻頻進(jìn)入相對(duì)的淡季，每到此時(shí)，我們表面上看似沒(méi)有任何的聲色，外人也許認(rèn)為我們是在素手無(wú)策的等市場(chǎng)，其實(shí)我們大多時(shí)候是在修煉內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)，尋找理想的出口。我們也已經(jīng)借助別人的成功經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，找到了成功營(yíng)銷(xiāo)所具備的一些必備因素。
     首先是充分的準(zhǔn)備。主要體現(xiàn)在計(jì)劃制定的周密性、合理性、可行性上。無(wú)論在淡季還是在旺季，我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作時(shí)刻都是進(jìn)行時(shí)，經(jīng)過(guò)我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)人員的努力， 終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)飼料顆粒機(jī)銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額連年攀升，這也驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)界盛傳的一句話(huà)——“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。
    其次，很多時(shí)候，我們產(chǎn)品顆粒機(jī)銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)生其實(shí)是客戶(hù)觀念造成的。但是客戶(hù)觀念只是客戶(hù)心中的一種看法，（比如我們的原榨油和生物飼料在客戶(hù)心中的看法）會(huì)隨著客戶(hù)思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)生變化，因此，我們努力讓客戶(hù)觀念改變，讓這部分客戶(hù)成為飼料顆粒機(jī)銷(xiāo)售的一個(gè)重要目標(biāo)群體。同時(shí)，及時(shí)、大力做好宣傳，抓住客戶(hù)眼球及需求，保證產(chǎn)品的受眾率和知名度。
    再者，準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼。抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，在區(qū)域內(nèi)不占強(qiáng)勢(shì)的情 況下，就要抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間歇，重拳出擊。
  顆粒機(jī)銷(xiāo)售淡季產(chǎn)生的主要原因，就是產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，那么我們就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)給予滿(mǎn)足。針對(duì)不同的客戶(hù)需求產(chǎn)生的淡季，適當(dāng)拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，填補(bǔ)淡季銷(xiāo)售。正如我們目前進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，緊跟市場(chǎng)需求并兼顧盈利。
     理論上說(shuō)，顆粒機(jī)銷(xiāo)售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。市場(chǎng) 不變的法則就是永遠(yuǎn)在變。還是那句話(huà)，"沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想"。我們企業(yè)要提升顆粒機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ，全體員工必須樹(shù)立"銷(xiāo)售無(wú)淡季"的思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，必須掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)性，靈活性，計(jì)劃性，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)客戶(hù)，創(chuàng)造市場(chǎng)，方能走出銷(xiāo)售淡季，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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